万科集团董事局主席郁亮1月9日在万科年年会的总结发言，2月11日傍晚流出。有些朋友没时间看全文的，攸克君做了以下的观点摘要：
1、行业进入缩表出清阶段。缩表出清就是去金融化。国家不允许房地产占用过多金融资源，也不能允许居民因买房背负了高额的债务负担。
2、今年是背水一战的一年，要么死、要么活，没有中间状态。
3、行业新发展模式，一个中心：解决老百姓居住问题；三个基本点：房住不炒、租购并举和人-地-房的匹配。
4、市场分化会越来越明显，行业规模开始萎缩。
以上几点，是郁亮关于行业现状和趋势的判断。那么，万科准备怎么做呢？
1、背水一战，一切工作都围绕打仗进行，围绕跌回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，所有资源，包括组织资源、资金资源、人力资源都要向这三大任务调配。
这应该是指今年万科总的工作指导原则，也就是所谓的战时主题。接着就是比较具体的方向，特别强调的方面。
2、要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。
只以输赢论英雄，没有比这更直白的了。打了败仗的，别讲理由。去年业绩好的，应该很快会提到提拔，比如，一些销冠。
3、管理人员都要全部下沉，身先士卒。现在集团已经取消了原集团合伙人的层级，所有原集团合伙人全部下沉到所在单位。
连集团总裁祝九胜也领了任务，那就是集团缩表出清的重要任务。
4、纪律严明。不只是令行禁止，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。
提到了要学习龙湖、中海。
5、省吃俭用、减少浪费、节表缩食。
郁亮说不坐头等舱，要传达一种信号、营造一种氛围。不过，连郁亮都不坐头等舱了，还远未走出困境的各航司有点难。
6、背水一战这场仗要敢打、会打、合伙打。万科要做专业高手，与行业中的标杆比较；做全能冠军，一招鲜吃天下的时代已经结束；做长跑胜将，长期坚持、长期坚守做正确的事。
这是组织文化方面的指导原则。与第一条呼应形成闭环。
郁亮的判断和万科的打法，带给我们什么样的启示呢？当然，不仅仅是启示，可能还有争论。
1、对行业所处阶段的判断，与去年有地产商提出行业进入“青铜时代”的说法不同，郁亮一下子跳到了行业已进入“黑铁时代”的判断。
这就让攸克君想起年，郁亮提出房地产进入下半场、白银时代的判断。很多人不认同。直到现在，还有人说，年正是一大批前30强房企刚进入快速增长的阶段，可谓是它们的黄金时代，整个行业的规模也是持续快速增长，哪里像是白银时代？
正如当年没有给出进入白银时代的判断依据，郁亮也没有给出进入黑铁时代的判断依据。攸克君猜测，肯定不是或不只是从规模这个维度，这7年间万科自己的规模都翻3倍了。
金、银、铜、铁最早是希腊神话的社会形态划分方式，很难说它是基于规模大小。而上世纪20年代被称为欧洲的黄金时代，主要是从社会文化方面描述；19世纪末、20世纪初俄罗斯的白银时代是从文学方面描述的。
忽然想，郁亮提出过白银时代的判断、黑铁时代的判断，青铜时代哪儿去了？
2、从“活下去”到“背水一战”。
今年万科年会的主题是“敢拼就会赢”，关键词其实是“背水一战”。这让攸克君想到了年的“活下去”。
年9月，郁亮在万科南方区域9月季度例会上将“活下去”作为三年事业计划书制定的基本要求；紧接着召开的万科集团年秋季例会上，PPT背景墙红底白字的“活下去”三个大字异常触目，并迅速刷屏。
年下半年，年10月开启的这一轮调控才真正显出威力，楼市步入调整，行业确实感觉到了一阵寒意。但是不是到了争取“活下去”的地步，相信绝大部分从业人员是付诸一笑，认为万科是夸大其辞。
年，整个市场像是活过来了一样，又是一片喜气洋洋的景象。年8月，房地产金融审慎管理制度宣布已正式实施，业内以为这只是少数重点房企的事，直到次年二季度才感受到了它的巨大威力。以流动性危机为代表的行业寒冷，持续至今。
回头看，万科喊出“活下去”的这三年，亦即-年，大致就是房地产的青铜时代，虽然郁亮对外没有明确这么表述；而万科喊出的“背水一战”，则揭开了楼市黑铁时代的序幕。
撇开汉语词语本身的戏剧性效果，无论是“活下去”还是“背水一战”，传达的是万科的底线思维。
3、缩表出清，放弃幻想。
包括两个方面，一是行业，二是企业本身。
最近5年，地产商有过几次幻觉：年10月最强调控来了，但年楼市继续高歌猛进；年下半年调整，但年又冲高；哪怕是年、年疫情影响下，销售额还创新高。但年下半年后，几乎没有人会幻想能回到年了吧。
行业的缩表出清，意味着，规模萎缩，负增长成为可能；一批房企瘦身，一批房企出局。但不能一下子都冒出来，一起崩了。所以金融监管部门鼓励优质房企收并购。要那么多房企做什么？行业集中度还是太低。
企业的缩表出清，意味着，规模收缩、营收滞涨、利润放缓；一批资产出售，一批资产清算。不只是把增长速度降下来（有的房企年就降速了结果还是爆雷），而是表内表外负债大降，资产更干净，财务更健康，长肌肉了。
至于背水一战，生死之战，是不是都在年，那倒是跟每家企业的状况有关。有的房企背水一战是年，有的可能是年。有的房企挣扎过后，仍难免倒闭，可一掬同情之泪；有的房企，缩表之后，小而美，必须表示祝贺。
有一点很清楚，回不去了。
4、收入。先别失业，再谈收入。
郁亮说，“今年大家的收入肯定是大幅下调”。不知道他说的是年还是年。年，包括万科员工在内，都有预期，有些房企工资能正常发放就很不错了，奖金就不指望了；至于年，如果收入在年基础上再大幅下调，这个信号就很“实”了，是真正的生死决战之年，输了全无，赢了也不过是活下来。
前面说了，这是万科的底线思维。如果生存无虞的房企，其实没那么悲观。在三胎政策、改善性需求、城市更新的驱动下，出清之后活下来的房企，还有很长一段路可以走。