年8月25日，博商学院《珠三角企业利润增长训练营》携手权威专家、资本大佬、营销大咖为企业家们带来新时代企业运营思维和成长智慧，帮助企业家突围市场困局，找到行之有效的落地方案，深度助力企业转型。
8月26日，天才演说家乐嘉《商业演讲秘籍》在东莞开讲，以下是乐嘉此次课程的演讲实录，仅供同学们学习参考！
18年前起，在江湖上发明出来一套实用性工具：性格色彩。性格色彩已经成为全中国最大的实性性分析工具。这个工具是什么？不同性格的人如何进行管理，不同性格的人如何进行销售，在团队搭配中怎么搭配，在企业中。每个人性格不一样，怎么样招到合适的人，作为上企怎么样推动下属，关于婚姻、关于亲子，不同性格的孩子该如何来教育。
年当年《非诚勿扰》节目上的时候希望找到一个心理专家，但是他们希望找到没有上过节目的心理专家，他们一下子找到了我。《非诚勿扰》的平均收视率是3.6，也就是说中国有两个节目的收视率比它高，一是新闻联播；二是天气预报。做了三年以后后来离开了，离开之后去了《超级演说家》，我走了之后，那个节目从3.6变成0.9，江苏卫视的广告收入从17个亿变成了7个亿都没有。为什么你不看《非常非诚勿扰》了？后来我了演说家，《超级演说家》与我说《我是演说家》两个节目背后的老板是同一个人，节目做出来以后卖给了两个台，一是北京卫视，二是安徽卫视。这个节目公司的股东之一是鲁豫。《超级演说家》和《我是演说家》唯一有两个人的名字在这个节目中从来没有人动过：一是鲁豫；二是乐嘉。这个节目在我离开之后，节目收视率从1.3变成0.7，这个节目已经不在了。
我最厉害的地方是可以教会一个不会说话的人演讲。在演说家节目里面大概有75%的选手点击率超过1个亿都是我的学生。我在网络上被人黑说发酒疯，崔万志的演讲中，节目组不让他拿冠军，节目结束之后，我当时就跟万志志说，“历史有一天会证明你多伟大”。他做的那篇《不抱怨，靠自己》的点击率是47个亿。
我自己的专业其实是教性格色彩，由于演说家的节目学演说，所以我慢慢做演讲。我主要教两个东西：一是性格；二是演讲。我教演讲与其他人的差别是什么？
我们教演讲最大的差别：天底下所有的人想做好，最重要的事情是要找到演讲的风格路是适合你。演讲精彩的人路未必适合你。郭靖最擅长的武功：降龙十八掌；黄蓉最厉害的武功是打狗棒，他们的师傅是谁？洪七公。黄蓉和郭靖是两种完全不同的性格，黄蓉这种灵动的人、活跃的人、没有办法长期坚持的人学打狗棒法最好，但是像郭靖这种比较木讷的人就学降龙十八掌，当你掌握一件东西的套路就可以做起来。在演讲的原则里面：需要寻找到自己的特质和特点。
先做一个基本的调查，认为我的演讲功没有什么问题，想提升的同学举手？这么少。在房间里面认为自己的演讲水平不行，有强烈愿望希望尽快马上提升的同学请举手？下面来问我的题目，我的题目是请你告诉我，我为什么要学演讲？现在我要有请五个同学来进行比赛。
比赛的规则和评委是大家，讲得最好的一个组分；讲得最差的一个组扣分。演讲题目请各位听清楚，六个人现在在一座山上，我下个月要走掉，但是他们都知道我身怀演讲绝学，他们都想拜在我的门下。我只能收一个人，他们想通过三寸不烂之舌来说服我，让我在这几个人当中收他学。要求一分钟之内介绍我是谁，我从哪里来，我是做什么。公司介绍不用太长，你就告诉我做什么就行。我叫什么；我从哪里来；我做什么；我为什么学演讲，一分钟之内把这四件事情说清楚。目标：感动我，打动我，让我觉得在临死之前只能教一个人，我会收你，不收其他人。我说的概念是让你假想有这么回事，刚才说虚拟的场景。
第一位：各位下午好，我是云南地嘴文化传媒有限公司的陈君云，我从云南飞过来。我学演讲有四个原因：第一，我今年29岁了，到了青春期的末端有一个困扰的问题：没有女朋友。不是因为我长得帅，因为我实在见到女生不知道说说明；第二，每次开会的时候面对员工，大脑一片空白，想不起下一句；第三，当面对客户的时候有很好的Idea传播的时候，总感觉听他们是外星人说话的感觉。您是性格色彩的创始人。
第二位：师兄师姐，我叫马少军，来自东莞做配件的。我学演讲的原因：
首先，我的权利不高，接触到很多形形色色的人，我不能把一件事情很好串联在一起。给人家的感觉是说话比较随意，自己的感觉是每个人说起来高大上，但是自己做不到。我想把老师的性格色彩学到带回家，续成老师的遗志。
第三位：我是一个生在安徽，长在北京，生活在青岛的人。从小生活在安徽，家庭情况不是特别好。从小被爸妈带去北京打工，经历了90年代住地下室，经历了非常难的北漂生活。希望通过演讲帮助更多家的农民家兄弟走出来，我更希望通过演讲把中国的文化和产业带出去，这是我学习演讲的目的。
第四位：各位学长、各位老师，大家下午好。我是来自中山的，我做家电行业，今天很荣幸站在这里，跟大家一起学习。乐嘉老师一直是我的偶像，我在公司负责销售，我确实演讲水平比较差，跟公司的人开会都不知道怎么讲，希望乐嘉老师过来指点一下。
第五位：各位老板、乐嘉老师，大家下午好。我叫李瑞其，中国石化，长城润滑油，我是咱们的代理商。我为什么做演讲？因为许多在座的企业家很多用国外的品牌，比如说桥牌、美孚，现在在打贸易战，中国领导人提出来石油要国产化，要支持中国的事业。我演讲不好，我想跟乐嘉老师学习，现在中国的东西一样高大上。
第六位：大家好，我是胡思敏，胡锦涛的“胡”，思考思”，敏捷的“敏”，我是传统中的女博士，所以女性的思维比较严谨，但是我想提升自己的演讲能力。像古代的蔺相如可以通过三寸不烂之舌熄灭一场战争，我是创二代，我们家里是做房地产和科技园的。
乐嘉点评：都是这样经历过来的。为什么大家觉得你演讲不好，因为你也讲了一分钟。你认为大家觉得你演讲不少是怎么判断的？这个几个同学还有一个致命的问题，不是，声音也没有问题。最致命是有一个口头禅：嗯、啊、嗯。其实最后一个人逻辑也很混乱，本能觉得她是一名博士，认为博士逻辑一定好。其实不是的，她就讲了一件事情，创二代，家里的企业是房地产。这里面逻辑最差的是第二位，一句话都记不得了。普通话最不标准是“学习老兄”，为什么大家没有通过他的学习觉得他不标准。千万不要给自己演示，不是普通话不标准就说不好。
人们会因为普通化不标准而笑两下，你知道大家为什么会投票给你吗？第五位，你除了喊口号什么都没有讲。演讲最好是第一位，说话非常明确、没有任何杂余，水平最好是第一位。但是，为什么你演讲最好，最后大家把票投给了普通话不标准的老兄，但是普通话标准逻辑流畅的没有得到投票？大家的水平的确差不多，为什么要投给“润滑油”，没有投给文化传媒。他讲了三点原因，我不会说话导致我没有女朋友……
观众点评：情怀，为什么《战狼2》票房这么高？卖的情怀。第二，第一位讲的都是自己的东西
乐嘉点评：对，你要找老婆是为了自己爽；他虽然卖润滑油也是自己爽，但是他说的重点是你买了润滑油就是爱国，其实没有必要的心态，他成功调动起来了大家爱国的情怀，其他的无关。比方说你是说我做文化产业的，我经常接触中国有很好的IP和文化创意的点子，整个中国的文化创业园区加在一起还没有迪士尼的产业在，难道真的不是中国人的脑子不如人吗？不是的，因为我们所有的人不知道如何讲故事，老外因为从小受过演讲的训练，他们能把故事讲得非常有画面，我希望通过演讲把这些点子帮助年轻人，从而让中国的IP占领全世界。你讲的时候要想听众想听什么？
其实，第二位结尾很好，你是安徽人，青岛长大，北京，现在又回到青岛，一听就蒙了。其实听到最后才明白，你自己觉得是农村家的苦孩子，一路打拼过来取得成绩，你希望通过演讲帮助农村里面的孩子。因为他们长期在农村生活看不到梦想和希望，你希望通过人生的故事激励他们，问题是你全部东西讲完以后，除了讲安徽、青岛、北京，我们大家并不清楚你原来有多苦；我们并不清楚你原来是吃草根树皮长大的；我们并不清楚你现在如何家财亿万，我们并不清楚你现在有想法帮助年轻人，这位老兄一上来就强奸大家，一定要记住买润滑油，不买我的润滑油你就去死。他很明确强调了这样的意愿。
最后一位姑娘的问题，被你的博士学位绑架了，演讲否好跟学理无关，但是书读得多很多时候用优美的辞藻。但是，有时候你听央视的主播讲出来，你会觉得他是一篇文风优美的散文，未必打动你的真心。六字真言有一条：请你用老百姓的语言，你用的语言越接地气就越打动人心，你的逻辑不太强。另外，请忘记你的博士学位。
第五位的演讲，你有很多成功学的影子在里面，短期的演讲没有问题，但是长期的演讲会有问题。一直持续亢奋激情喊口号不可能让一个人持续听你演讲。你要明白长期演讲和短期演讲，短的讲话带动氛围你没有问题。但是讲清楚为什么国产的润滑油比桥牌和美孚好？你要拿出来道理。当你真正进入到理性思维的时候要去影响这一波人，这是你的难度。
第三位讲的东西太多。
第二位是逻辑性太强。
第一位是专注于你帅帅外表和酷酷的内心。
开会激励员工，同行业会议上年底要发言；产品的说明会和展示会，有的企业需要融资，如何通过短时间来打动投资人？还有一部分同学现金流比较充裕并没有需求，自己的没有上市的想法，但是参加同行业会议的时候，你做的PPT很牛逼，但是人家的演讲能力比你号得多，你讲完以后，没有人来看你的东西，人都被对方吸引走了。我讲的演讲概念是更加广义的概念，比如说现在去参加一个同学的婚礼，原来你是敢他住上下铺的好兄弟，你作为好朋友上台要祝福，你怎么讲？既要祝福又要应景，又要让朋友对你有所了解。
演讲需要你去触动人心，与商业演讲有什么问题。我在三年前参加了湖南卫视的创业投资节目。玩法与《非诚勿扰》的玩法一样的，下面做了六个投资人，上面就是介绍商业项目，出让多少股份，融多少钱。投资人就发表意见，我做了三个投资节目的套路都一样。今天大家没有问我，上次在博商演讲的时候，有一个同学问我，如果我进行纯商业演讲，我只要把产品和公司讲清楚就行了，我有必要在讲东西的时候注入情感吗？我只需要把商业模式说清楚就行。
我不是一个感性的人，我是很容易流眼泪的人，这个铁公鸡从来不流眼泪。他说你这个项目，我们公司肯定是不会投的，我要对我的基金负责；但是我个人投你。为什么投呢？因为这个小女孩在讲她做的这个项目和企业的时候，让别人明显感觉到她对于昆曲的爱，她传递出来的是：即便她也是一个弱小的女子也希望凭几个同学的一己之力让昆曲春播到更远的地方。他妈妈是京剧的票友，他从小在京剧的环境下长大。他说我想为你做点事。
纯粹的商业社会很残酷，要盈利要赚钱，否则怎么吃饭呢？但是什么叫做情怀呢？我为什么要做这件事情，做这件事情的意义在于什么？博商还有一个雨伞姐，雨伞做的项目很简单就是做雨伞。项目讲完以后没有人听，开车的人雨伞也没有用。她说我做雨伞的原因很简单，6岁的时候，我的眼睛被雨伞扎过，大家现在看起来没有什么样，但是我现在眼睛重度近视0.2。我做雨伞的初衷就是希望抱着一种初心：制作一把漂亮的洋伞，能让人们不再受伤害。你怎么样通过演讲表达情怀，传递信息，与听众达成共鸣，这是你需要努力的。这件事情是所有的人都可以通过学习学会的，你想拥有这样的演讲能力吗？接下来给大家看一段在上个月，杭州开的“跟乐嘉学演讲-六字真言法的演讲篇”。
对于你来讲，你最高发性最在乎的演讲场合，比方说你离开今天的房间回去，在什么场合需要用到演讲特别多？你自己希望在什么样的场合演讲？每个人情况不一样有的人为了介绍产品，有的人就是为了路演，有的人就是介绍成功的故事。每个人写两个场景，对于你来讲，两个最重要的场景是需要你用到演讲，这也是你最迫切的需求，可能你有很多场景需要，但是必须锁定两个。对于你讲最需要用到演讲的场景或者话题？比方有人说就想讲我的成功之路；比方说有人讲就想讲我的创业史；比方说有人就想讲我们公司的情怀。或者有人说我每年每个月都要开大会激励我的团队。我就是需要知道我团队在开会的时候该怎么激励。不需要管别人，管你自己就好。
那究竟在什么地方需要用到演讲：会议，介绍公司，激励，介绍公司和产品，员工动员，公司年终总结大会，介绍公司，年终总结大会，总结大会，公司年会，公司的情怀（属于介绍公司），激励团队×3。激励员工，激励团队，宣传公司，鼓励士气，资本路演，社会活动讲话，年会发言，产品介绍×2，员工大会，与对象谈恋爱，团队激励，项目路演，宣传品牌，宣传公司，激励团队，激励员工，产品介绍，产品介绍，跟客户沟通，激励团队，年会，客户交流、商业谈判。
公司总结会、创业梦、卖产品……。我们选择两个场景给大家讲。我找两个人介绍一下公司的产品，大家这么多人想讲自己的成功故事。这些都是常用场景，常用场景很多。人家问你是怎么走到这一步，你做大之后有公众发言、讲团队故事。我之前在博商做了一个假设，我分两个场景来做，大家平常介绍产品和介绍公司是怎么做的？我找两个人上台介绍一下产品和公司。你卖什么产品？狗粮？你是直线产品还是经销商。我找一个人介绍公司的。公司研发设计公司的人，介绍3D打印机？这也是介绍产品。你现在给我描绘一个场景。第一个问题，你们俩先给我们假设一个前景，下面的听众都是什么样的人，在什么样的场合？
无场景演讲。玩法是一样的，要想成为一个好的演说者：第一件事情必须要成为好的聆听者，当他讲完要听你意见，当你听完场演讲看出他的好与不好，你就知道好的演讲有什么点。
观众1：大家好，我叫绍辉。我是世界上唯一的没有螺纹保温杯的发明者，我手上有一个带螺纹的盖子，你们认为螺纹是天生的呢？这是年前一个美国人发明的，他以前解决罐头的问题，之前用塞子。这个螺纹盖子用了几十年，但是没有人想过怎么样突破螺纹。我作为理工男应该为社会做小小的贡献，我以前是牛津大学的学生做过一些交流，如果你觉得火箭飞到月球伟大的发明伟大，还是发明一个针的人伟大。所谓一个真就是一个尖尖打一个孔。有人说是火箭；有人说是针，为什么是针呢？如果没有针，你们都是光着身体在这里身体。
这是没有螺纹的保温杯，我不是卖保温杯，而是介绍一个没有拉链的技术。以前没有拉链，现在有了拉链之后，很多衣服用拉链。我希望你们看到我手里不是保温杯，而是拉链的问世。所有的螺纹，有的人力大有的人力小，力小了开不了，导电路的时候，数码电路是稳定的。没有螺纹，缩紧是事先设计的，你不需要两个人辅着它就可以打开。我们现在是一个样品，那么真的我们要推销是我们的技术，我们要推广是真正是把无螺纹变成明天的拉链。这是我们所说的产品，如果你与我们有共识就投资我，我希望你能像发明拉链的人一样，一年有亿美金的产值。趁着我这个东西还有15年的专利，相信我，你有巨大的回报。
乐嘉点评：他表现是做投资招商的，从专业上不用说太多，你应该直接导入产品独特的内容。第二是注意语言。第三，语速节奏的把控，我觉得你在专业上不用阐述太多，很多投资人听不懂，我只需要看懂你的结果是怎么样。因为没有人听到你太多的废话和专业。从远景的描述上，这时候你的语速和铿锵力度没有达到，语速有了，但是力量没有感染我。肢体语言不够丰富，没有带来共鸣，总体来说是挺好的。因为我在努力发现你。
演讲学习的目的是一次性就把我传递的信息都传递出去，让听众能够明白我想说什么。所以你刚才讲的话都没有用，因为人家是听众，反映他内心真实的想法。你刚才就是强调这个，你现在反复强调刚才的事情，但是我听到这是这个。第一个同学说基本OK，第二个同学说不行，那是给老年人的东西，年轻人看不上。现在的意见是中等、友好、特别好、特别不好。
与观众互动
乐嘉：这个不提，不是标准的路演4分钟，所以是一个虚拟场景。他假设是一个投资人，让大家感兴趣他的技术。他现在花了四分钟的，你现在告诉我，听完以后，你觉得有没有兴趣？
观众点评1：首先有兴趣，但是不了解技术应用的范围是哪些，还是只是水壶。第二，你的改变对比原来的结构造成多大的成本差异，是便宜还是给。这是我们投资需要考虑的问题。第三，你说大家要投你，一直不知道你要投多少钱，所以金额需要知道。
乐嘉：非常好，金额不谈。因为进入到具体的商业路演。
观众点评2：这位大哥，听了你的路演演讲，从个人角度来将非常敬佩您的这种行为，无论是火箭的发明还是针的发明，高大上的东西和毫不起眼都能改变世界。昨天老师讲了一个场景，你把盖子拧开的动作非常有意义。如果我跟我女朋友出去，我给她买一瓶给她很难打开的盖子，不会选择一个一下就拧开的。这更能体现男性的价值。
乐嘉：你的意思是比较喜欢带螺纹的东西。
观众点评3：产品非常棒，我听了之后很想投。但是我很认真听了产品的优势，邵总应该注册了专利。小孩儿在幼儿园上学的时候会带了一瓶水。第三，延伸性，可以延伸到所有螺纹的杯子上面。
观众点评4：我说一下我的感受，他说螺纹怎么发明的？后面问我一句话，你知道谁发明的吗？这是我的切身感受，谁发明跟我有什么关系。
乐嘉：不要说话强。我的结论是：你认为无螺纹技术最大的场景是在所有容器的方面广泛使用，其他地方运用比较少，但是凡是有容器的盖子都会有。你的核心重点不是跟大家说水瓶，你的核心重点是要卖无螺纹技术，你的核心技术是告诉大家，无螺纹技术的使用可以让人们的生活变得更加便捷。
当听众不懂这个技术的时候，你可以给听众展示一些场景。所以最后的结尾一定要明确跟听众说明，这个无螺纹技术在今后凡是使用容器的盖子都可以使用，比方说什么。紧接着告诉大家好处，而无螺纹技术技术的使用将会使生活变成什么样，现在的使用只不是目前的小小矿泉水瓶，但是它的使用将会使整个工业社会产生创新点。我希望各位看到它的卖点。
所以，第一，开场第一件事情，你没有讲清楚“你为什么要弄这个东西，你怎么弄的”。
第二，我很好奇你的背景是什么，没有讲清楚；结尾没有讲清楚无螺纹技术广泛使用的空间能够有什么用。
第三，在产品展示上有一个非常重要的技巧，你今天瓶子里面为什么没有装水。现场展示一定要装水，装水与不装水给予观众的视觉刺激不一样。
第四，今天准备不够充分，以后要做展示最好准备两个杯子，准备一个老年人用的螺纹技术保温杯，把两个杯子进行对比。
如果这个演讲由我来讲，以后你跟女朋友出去有了无螺纹技术会很方便，但是后来发现不仅可以用于女朋友身上，还可以用于很多其他方面。所以刚才前面有一位同学应该是坐在这边的，你的关键点是什么？你觉得他的语言、节奏、动作还不够到位。我对大家有一个非常大的担心，大家以前可能受到其他演讲方面的训练或者你听到的演讲，你骨子里面认为激情澎湃的演讲就是好演讲，没有把核心和逻辑讲清楚，你的激情澎湃是有限的，能够把内在逻辑讲清楚的人不需要激情澎湃也可以。
举例说明，如果一个人是内敛的性格，不是活跃、激情、张扬的性格，他一辈子不会说话。他的性格根本不可能有激情，那这种人演讲怎么办？他自己做企业也要演讲，每个人演讲一定要充满激情、声音和口号，那这些人或不下去了。每个人都有自己演讲的风格。在很多年前没有出道，年轻的时候听过我一场演讲对我的影响比较大。当时我朋友在卖保养，他把我带去参加了年会，参加年会有一个香港人，我听不了粤语。他旁边有一个翻译，那个人是工程师出身的人，从头到尾讲话没有效果。他是桥牌石油的工程师，怎么转行友邦保险的成功。那个场景没有办法忘记，他讲到最后成功需要有信念不能轻易放弃，他用广州话讲“永不放弃”（重复十几遍）。他永不放弃了遍，他要永不放弃要全场人起立鼓掌。我教了这么多年演讲，这件事情对我的触动很深，如果一个人找到适合自己的演讲方式肯定是有力量的。当时你要注意你讲完之后主题是否明确，别人是否听清楚。
你在表达上面有口头禅，但是重点还是在表达这件事情时有基本的商业逻辑。另外，你比较喜欢解释和说明，现实生活中根本没有解释的机会。如果你要来打磨回头再讲，你的产品示范很难吸引我。你怎么样在开头吸引听众，在结尾让别人感受到巨大的商机。这里面有很多事情需要仔细设计的。
观众1：在刚刚要入场的时候给孟先生提了一个请求，能不能让我跟乐嘉老师合一张影，他说节目组没有这个安排。我后来仔细想，现场这么多人每人一张确实很困难。这张照片对于我比较重要，因为我来之前有一个承诺，来之前我跟老婆在交流，她本来是不同意我来学习的。我是一个制造行业的小老板，我做了10年，也是由于很偶然的因素做了这个行业。10年前做这个行业举步维艰，10年以后，我老婆也不想我做什么再重新出发。但是目前有一个很好的项目，中国未来二三十年高科技的发展会突飞猛进，也就是芯片行业。谁掌握芯片，谁就掌握核心，我们会在芯片行业继续做我们的行业，光刻机有吸盘。目前国内的吸盘没有一家可以做得成熟，也没有形成量产，目前只有日本的NDK1、金驰在做。我做了这个行业十多年，但是突然对这个行业产生了兴趣。我老婆说你去学习，我去学习乐嘉老师的一堂课，他说乐嘉老师胆大，那你一生就得折腾。我说乐嘉老师可以在现场喝酒，你如果比他更大胆就去创业。我老婆是支持的，但是需要我去验证一下。你有力量就拿到乐嘉的合影，我们团队里面的助力、生产部长、品质部长都非常喜欢乐嘉老师。老王，如果你在明天的学习会上能够把乐嘉的合影带回来，我们保证今年产品的不良率3%-5%，当时听说一张照片可以带来这么大的效益，仅仅是一张照片，我说制造行业怎么可能做过粉丝经济粉丝效益。但是，我不了解现在的年轻人，他们跟了我10年，我10年前到东莞来开了五金制造行业。
我们也不是单纯的制造行业，我们的零配件，至少从神舟五号开始开始有我们的零配件，华为的一些手机里面也有我们公司的零配件，还是算比较精密的行业。正是由于公司里面沉淀年轻人，实际上这群年轻人没有太多的学历，但是我非常感恩他们。绝大多数的人都是中专人，车间里面的初中生、高中生特别多，我经常说我是再教育收容院的院长，我有另外一份责任：他们可以在制造行业把以前的浮躁心态（对于社会的不理解、对于父母的不理解）通过制造五金零件让他们成长起来。我的行业给予这些年轻人的收获是有限的，并且我希望再做一个梦，目前我们的技术团队是有的，早上吃饭跟曾老师交流的时候，如果有两个中科院的院士引入，说不定这个事就能成。只是不知道怎么样架构股东和股权结构的事情。
家里不太支持我做这样的事情，年47岁，如果再出发到50几岁，对老婆很亏欠。50年前离开老家，在政府上班开始工作，到山西挖煤没有挖到什么东西。十几年前离开老婆和女儿，现在再做一个梦不在老婆身边。老婆觉得日子肯定有区别，但是她说，如果你拿到了乐嘉老师的照片，我就支持你去做。你们觉得乐嘉老师会给我照片吗？我是有目的而来的，这张照片集我老婆的需求，我公司高管的需求，我想与郑老师有一些股权方面的交流，这次的学习不是冲乐嘉老师来的，而是冲乐嘉老师的照片来了。
乐嘉点评：我内心深处以我是教演讲教得非常好而引以为傲，你不学演讲拍照片回去之后宣传，从我内心讲对我来说是侮辱。每个人考虑问题多数站在自己的角度来考虑，其实世间有很多的事情是站在别人的角度非常不一样。今天的话非常残酷，如果不那么残酷，很多生命的真相看不透。我是否能跟他合影取决于他的演讲是否能够打动我。刚才水壶兄弟介绍无螺纹技术，我不知道他为什么搞这个技术，在我不清楚的情况下就觉得没有太大用处。当我觉得没有那么大的用处或者你的描述让我觉得没有那么大的价值，你要让我合影必须给我一个理由和说法，这个理由和说法必须站得住脚，其他班上的同学想，跟他合了，跟我合也不是难事。没有一个理解是不会合的，那用什么样的理由来合，这时候必须要用到演讲的技术。
刚才我耐着性子听你演讲，兄弟，你讲了8分钟，车轱辘来回转。已经讲了创业又来回讲，又来讲员工，后来讲废品不良率降了。来回三番讲了以后，我已经非常烦燥了。在现实生活当中，你是老板，别人没有办法要耐着性子跟你讲，要带着笑容谄媚鼓掌，你真以为你讲得好。你出来的时候，别人给你掌声才是讲得好。别人给你名权力不是你讲得好，当你没有名权力的时候收获的掌声才是真实的。光有激情没有用，你话没有讲清楚，别人不知道你干什么，打动不了别人。在讲话清楚和讲话激情的选择上面，把事清楚说清楚是第一的。你经常听成功学演讲最大的麻烦，你认为在台上激情就是好的演讲吗？错了。