12月8日，由蓝鲸教育主办，上海报业集团指导，蓝鲸财经、界面新闻、财联社、科创板日报协办的第五届蓝鲸教育大会，在北京三里屯洲际酒店成功举办。
本次大会以“聚势·谋远”为主题，与教育同仁一起回顾年教育行业发展的成绩，探讨新教育元年下的思考与方向，寻找未来前进的道路。
大会下半场论坛由蓝象资本投资副总裁陈晶作为主持人，与库客音乐集团首席执行官、董事长余赫，保利威总裁白剑，松鼠Ai合伙人梁静，网易有道素质教育总经理陈虎，聂卫平围棋道场CEO赵哲伦围绕“新生态、新畅想”的论题展开热烈讨论，共同探讨教育行业发展的新风向。
以下为圆桌论坛内容精要：
转型：那些成功与失败的故事
陈晶：第一个问题，在转型与孵化新业务的过程当中，有没有什么成功或失败的经验，请大家分享一下。
图丨蓝象资本投资副总裁陈晶
余赫：库客音乐是中国唯一一家以古典音乐为核心资产的公司。在古典音乐学习方面，我们是新人。音乐课，无论是幼儿园、中小学还是大学，虽然都不是主课，但始终是一门标准课程，对孩子素养方面的培育起到了积极的影响。所以古典音乐学习，是公司非常重视的一个板块。
图丨库客音乐集团首席执行官、董事长余赫
陈晶：可以提供一下您从音乐到教育的新视角，怎么进入到教育行业、怎么孵化新业务，这一过程中有什么好的经验或者说失败的尝试？
余赫：实际上，音乐可能是素质教育里门槛偏高的科目。从年，我们就开始运营对古典音乐订阅与授权的业务。当时，市场基本上以盗版为主，我们是第一家提供正版内容的音乐公司。那时几乎所有人都在做流行音乐，但我们选择了古典音乐；大家都在做免费业务，我们在做收费。15年前我们的业务模式是非常逆向的，看上去不太适应市场需求。但放到今天，可以说库客是音乐学习领域的“原住民”。
我们一直强调不能把古典音乐娱乐化。在我看来，古典音乐其实更接近理科，而不是文科。它是一门非常规整的艺术品类，不管从节奏还是和声对位，都充满了数学逻辑。我们经常举这样的例子，很多知名的理科科学家都是音乐家或者会弹奏乐器，像化学家鲍罗丁、物理学家爱因斯坦，但很少见到文学家有类似情况。所以，音乐更讲究结构的完整和理性安排。
我们是国内最大的古典音乐版权公司，希望未来跟在座的所有同仁有机会合作，我们愿意向整个市场提供我们合法的正版版权，在音乐学习领域做一点贡献。
白剑：保利威视频云是一家纯粹的技术产品公司，我们为教育企业还有一些大型机构提供视频直播点播、场景化的服务。团队从年开始做视频云，当时还没有太多直播，更多是通过点播或录播来提供在线教学服务。
说到企业转型，年我们发现直播是一个特别好的选择。直播这一形式和教育完美契合，因为教育需要更多互动，需要占有学生的时间。直播这种特性能够快速和学生进行传导，我们就开始逐步转型。到目前为止，在直播赛道上我们做得还可以，在职业教育领域也在不断拓展。
图丨保利威总裁白剑
陈晶：机构怎样才能更好地用保利威的产品来转型？
白剑：对于不同机构，保利威会有不同场景的解决方案去适配。比如说音乐教育或舞蹈类教育，我发现音乐教育和普通教育不一样、对音质的要求特别高。普通的视频直播用64k就可以，音乐教育至少要达到k的音质，整个音长也要照顾低音场和高音场。
在舞蹈教育上面，是老师演示之后，学生你做我看、我做你看这种交互模式。对高清要求会更高。素质类教育的品类很多，对于不同的场景我们会有不同的适配。
我觉得企业转型或开拓新业务时，作为技术型公司我们对技术有更多追求，但有时也要和产业做融合。年前后VR特别热，我们也探索了VR技术，后来发现其实落地很困难。这给我们一个反思：追求新技术没有问题，但一定要和产业、场景做结合。不要盲目追求新技术。
梁静：松鼠Ai是一家人工智能自适应教育公司，我们有一个教育AI的SaaS平台，是提供个性化智适应算法加教研内容的平台。我们从三年前就致力于为公立校提供信息化服务，深度服务校内市场；同时我们也有智能硬件，是硬件+软件订阅的服务模式。熟悉松鼠Ai的人知道，松鼠Ai也服务toC市场，实际上校内市场和toC市场一直是同步的。过去几年做了大量公立校的对比实验班、人机教学效果对比，为了验证校内场景应用模式、功能板块以及对比实验数据。
校外toC这部分是市场行为，需要商业变现；也需要用市场的话语评价产品是否合格，孩子学习是否有效率。“双减”政策对我们来说，其实是利好的。我们也不能算完全转型，依然是沿着公司的初心——做校内自适应平台。在学校端提供SaaS平台，智能硬件在市场上销售。增速相对较快，市场反馈也比较好。
我觉得最核心的点，是一定要有核心的产品技术。孵化产品也好、转型也好，一定要延续公司在过去几年最重的投入。新产品、新商业模式一定要跟过去付出最多的方面有连接，不是说之前卖的产品有一千万用户，现在直接转型卖另一个产品；而是延续公司的核心竞争力与核心价值。如果必须要提醒从业者注意的就是，一定要